Últimos pensamientos, noticias y perspectivas
¿Cómo hago que mis gerentes de cuentas dejen de limitarse a recibir órdenes y empiecen a maximizar el valor de la cuenta? Cada líder de ventas en la manufactura ha hecho esta pregunta o la ha escuchado en reuniones de estrategia. Es una de las frustraciones más comunes en las ventas B2B de manufactura.
Los líderes de ventas en la manufactura aman usar Excel para la gestión de ventas. Es fácil, conveniente y familiar. Tu equipo lo ha estado usando durante años. Incluso vino con la computadora. Pero, ¿y si esa herramienta "gratuita" en realidad está costando a tu organización casi un millón de dólares al año en pérdida de productividad, oportunidades perdidas y pérdidas de cuentas prevenibles?
Los líderes de ventas en la manufactura no pedirían a su equipo que use un cuchillo de cocina para cortar láminas de metal. La herramienta simplemente no se ajusta al trabajo. Sin embargo, muchos fabricantes están tratando de gestionar relaciones con clientes complejas y a largo plazo con software diseñado para entornos de ventas completamente diferentes. Aquí hay tres señales de que estás usando la herramienta equivocada para las ventas en la manufactura: problemas que vemos a diario mientras ayudamos a los fabricantes a mejorar la gestión de las relaciones con los clientes.
Como socio platino de Epicor, en Technology Coast Partners (TCP) nos enorgullece el liderazgo consecutivo de Epicor durante tres años en el Cuadrante Mágico de Gartner® 2025 para ERP en la nube para empresas centradas en productos.
¿Qué tienen en común los aeropuertos y la fabricación ETO? Y si de verdad tienen similitudes, ¿cómo gestionan la capacidad?
Get ready for a technology tour in Guadalajara, León, and Toluca and explore how IA, skills, and resources can propel your business forward.
Un ERP moderno puede conectar áreas de negocio dispares, ofrecer la profundidad de funcionalidad necesaria para satisfacer las demandas de los clientes y escalarse para el crecimiento futuro.
Los asistente podrán ver, en vivo, cómo fábricas del rubro están resolviendo desafíos reales con tecnología que conecta ventas, producción y calidad para tomar mejores decisiones.
Trabajar con TCP
Descubre cómo TCP puede ayudarte a aprovechar la tecnología para optimizar las operaciones y maximizar el crecimiento.