Maximizar el ROI de las ferias comerciales - o Cómo malgastar una inversión de 250 mil dólares
Tu empresa acaba de invertir $250,000 para exhibirse en la feria comercial líder de tu industria. Vuelos, hoteles, diseño del stand, personal de apoyo al evento, regalos promocionales, comidas, todo. Todos tus mejores clientes pasaron por delante. Todos tus mejores prospectos se detuvieron para hablar. Tres días de oportunidades concentradas y de alto valor. Ahora tu equipo regresa a casa con 512 escaneos de gafetes y una bolsa de tela llena de tarjetas de visita. Lo que ocurra a continuación determinará si esa inversión de doscientos cincuenta mil dólares genera un retorno significativo o se suma a la larga lista de gastos de marketing que parecían una buena idea en su momento.
